קידום ברשתות חברתיות מחירים: כמה באמת עולה להדליק את האינטרנט באש?
תגידו, שמתם לב שככל שאנחנו מתקדמים בשנים ומתרחקים מנוקיה 3310, נראה שרשתות חברתיות הפכו להיות יותר חיוניות ממים זורמים בבית? תודו, כמה פעמים היום הספקתם לפתוח את הפייסבוק, להציץ באינסטגרם, לסמל את החיים שלכם בטיקטוק, או אולי בכלל לנוע מרחף כל הדרך ללינקדאין? אם התשובה היא "ממש עכשיו תוך כדי הקריאה", מגיע לכם לייק ענק מאיתנו. אבל רגע, גם בעלי עסקים יודעים (או לפחות אמורים לדעת) ששיווק ברשתות חברתיות הוא דבר חיוני. טוב, כמה חיוני? בערך כמו אוויר או נטפליקס בחיים שלכם.
אז כמה באמת עולה לפרסם ברשתות החברתיות? (רמז: זה לא בדיוק כמו להרים קמפיין על שלטי חוצות)
קחו את הטלפון (כן, זה שכבר נמצא ביד שלכם בשנייה זו), גללו קצת באינסטגרם ותראו. מודעות, מודעות, ובואו נראה… עוד מודעות! כן, כל מותג מכבד את עצמו היום נמצא שם, זוהר בצבעים, קורץ במבצעים, ומשעשע בממים. אבל כמה באמת עולה הסיפור הזה לעסק שרוצה לבלוט בשטח?
התשובה למרבה ההפתעה מורכבת וקצת יותר מעניינת מ"תשלם – תקבל". אילו היינו צריכים לתת תשובה מדויקת בדקה אחת, זו הייתה: זה תלוי, חבר'ה! אבל תשארו איתנו, כי הכנו לכם תשובה קצת יותר מעמיקה מהתגובה הקלאסית הזו.
על מה בעצם מבוססים מחירי הפרסום ברשתות החברתיות? 4 הגורמים שיקבעו כמה תחויבו בסוף היום
1. איפה אתם מסתובבים (חוץ מבבית קפה השכונתי)?
איפה הפרסומות שלכם הולכות להתפרסם? בטיקטוק הרענן או בפייסבוק האיטי? אינסטגרם מלא בסטייל, או אולי בכלל לינקדאין העסקי והרציני?
- פייסבוק ואינסטגרם: המחירים בממוצע הם בין 20 ל-60 אגורות להקלקה, ועלות החשיפה נמוכה יחסית – משהו המאפשר לכם לנצל תקציבים קטנים ולגדול בהדרגה.
- לינקדאין: כאן המחירים עולים מאוד, והקליקים יכולים לנוע בין 8 ל-25 שקלים לקליק אחד! כן, השוק העסקי יקר, אבל היי – לפחות שם מסתובב סמנכ"ל השיווק של החברה ההיא שאתם מתים לעבוד איתה.
- טיקטוק: מדיה חדשה ותוססת, מחירים נמוכים והזדמנות מעולה ליצירת מודעות וידאו זולות יחסית לחשיפות בכמויות גדולות, ואפשר להרים שם קמפיינים שהלקוחות שלכם עוד לא ראו!
2. מי הוא הקהל שלכם (מלבד אמא והחברים)?
אם אתם משווקים סקייטבורדים לחבר'ה צעירים שאוכלים יוגורט ברחוב דיזינגוף, תצליחו לחשוף אותם יחסית בקלות בעלות סבירה. רוצים לפנות למנהלים בכירים של חברות הייטק? תתכוננו לפתוח את הארנק מכיוון ש"ככל שהקהל שלכם ממוקד ו"נחשק" יותר, כך המחיר לחשיפה או לקליק יהיה גבוה יותר.
3. כמה משוגע הוא הרעיון שלכם (רמז: ככל שהקמפיין יותר "וואו", ככה הוא פחות יקר)
כן, שמעתם נכון! קמפיינים יצירתיים, שונים ומפתיעים עולים לכם פחות. למה? כי אנשים משתפים אותם על דעת עצמם, ואתם מקבלים חשיפה אורגנית (שזה בעצם שיווקית מדוברת ל"חינמי"). זוכרים את הלקוחות שלנו שלכלכו חולצות חגיגיות בקטשופ או שברו רהיטים במשרד במהלך קמפיינים שלנו? אלה בדיוק הרעיונות שמשנים את כללי המשחק.
4. איך אתם מודדים הצלחה (וכמה מהר אתם מתייאשים)?
עסקים שמציבים מטרות ספציפיות ומודדים הכול, מצליחים להוזיל משמעותית את העלויות. מי שיורה טילי לייקים באוויר ומקווה לניסים – ישלם לעיתים כפול ופי שלושה. תעשו לעצמכם טובה, תעבדו מסודר.
אז איך לא תפלו במלכודת של "יקר לי מדי"? 3 עצות שיורידו לכם עלויות
- הגדירו מטרות קונקרטיות וברורות: "מודעות כללית" ו"חשיפה" זה נחמד, אבל גם כסף בבנק זה נחמד, אפילו יותר!
- מעקב אחרי עלויות מול אפקטיביות: תבדקו כל הזמן מה עובד. הפסקתם למדוד? הפסדתם כסף.
- יצירתיות מעל הכול: קמפיין נחמד יקבל קליקים. קמפיין גאוני, משוגע ומצחיק, יעשה היסטוריה ויעלה לכם הרבה פחות כסף.
שאלות ותשובות שממש תרצו לדעת בנושא
- האם תקציב גדול יותר תמיד יתן תוצאות טובות יותר?
לא, לפעמים דווקא התקציבים הצנועים והקמפיינים היצירתיים ביותר מנצחים בענק. - כמה זמן נדרש להקמת קמפיין מוצלח ברשת חברתית?
לפחות מספר שבועות מראש כדי לתכנן נכון, אבל ההשקעה הזו חוסכת לכם כסף. - אפשר להצליח עם תקציב של מאות שקלים בלבד?
בהחלט כן, במיוחד עם מודעה ממוקדת וקהל ברור. - איך אפשר לחסוך בקמפיינים שמעידים שהם מצליחים פחות?
פשוט מאוד – עוצרים בזמן, מנתחים, מתקנים וממשיכים הלאה! - האם שימוש במשפיענים יכול לחסוך לי כסף?
כן. משפיענים "קטנים" לעיתים יהיו השקעה משתלמת הרבה יותר מאלה שנדרשים למכור כליה עבור פוסט אחד.
סיכום – אז כמה זה באמת יעלה לכם?
קידום ברשתות החברתיות הוא עולם מרתק, צבעוני ומשתלם להפליא, אם יודעים איך לעשות את זה נכון. ההבדל בין הצעקה "יקר לי" לבין לחייך כמו תינוק מעל קינוח גלידה הוא נטו עניין של אסטרטגיה, יצירתיות וחוכמת הדיגיטל. בשורה התחתונה? קידום דיגיטלי יכול לעלות לכם מאות או אלפי שקלים, או אפילו מאות בודדות ולהביא לכם אלפי לקוחות. אז תביאו קטשופ וכסאות שבורים, ובואו נקפיץ את החשבון שלכם לרמות שלא הכרתם. טוב, נו, וצילום אחד או שניים. יהיה מצחיק, מבטיחים!
